Création Site Web Algérie logo

La plus grande journée de shopping au monde arrive enfin aux États-Unis.

Au fil des ans, Adweek a publié plusieurs articles expliquant pourquoi la Journée des célibataires, la plus grande journée de shopping au monde, gagnerait en popularité aux États-Unis.

Le dernier a couru en 2021.

Les experts que nous avons consultés ont cité plusieurs raisons :

  • La journée des célibataires est trop proche du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday, ce qui explique en partie pourquoi Amazon a programmé Prime Day pour juillet;
  • Manque de notoriété auprès des consommateurs américains sans lien avec la Chine ;
  • Alibaba, la plateforme qui a transformé le Singles’ Day en un phénomène de shopping, n’est pas un grand acteur aux États-Unis ;
  • Les détaillants américains peuvent simplement commencer tôt leurs promotions de vacances sous différents noms (tels que les offres anticipées Black Friday d’Amazon ou les offres Black Friday Daytime de Walmart);
  • Et le 11 novembre est déjà un jour férié aux États-Unis, les détaillants ont donc la possibilité d’organiser des ventes pour la Journée des anciens combattants à la place.

Malgré ces vents contraires, le marché AliExpress, propriété d’Alibaba, a commencé à promouvoir la Journée des célibataires auprès des consommateurs américains pour la première fois cette année par le biais d’une campagne sociale encourageant les consommateurs à « sauter à bord d’AliExpress ».

Avons-nous tort? Pas du tout. Mais le paysage commercial a changé et AliExpress donne un coup de pouce aux consommateurs américains.

Tous à bord

Voyons d’abord ce que fait AliExpress.

La campagne a débuté le 1er novembre sur des plateformes comme TikTok, Snapchat, Instagram et YouTube. Il montre des « offres massives » sur « des publicités à haute énergie avec une rime inspirée du funk », comme le dit un communiqué de l’entreprise.

AliExpress a également recruté des centaines de micro-influenceurs TikTok basés aux États-Unis et spécialisés dans la beauté, la technologie, l’extérieur et la décoration intérieure pour propulser #AllAboardTheAliExpress. Selon les chiffres de la plateforme, ces influenceurs ont généré 17 millions d’impressions au 3 novembre.

Un porte-parole d’AliExpress a noté que la plateforme « combine les achats [and] amusement. »

« En tant que leader mondial avec peu de visibilité aux États-Unis, c’est un énorme coup de pouce pour eux », a-t-il déclaré.

Tom O’Keefe, PDG de l’agence de publicité OKRP, a ajouté : « Cette nouvelle initiative est amusante et ludique et a été conçue pour donner vie à l’expérience de divertissement de l’acheteur consistant à trouver de bonnes affaires et des produits uniques sur la plate-forme AliExpress. » .

Venant en Amérique

Mais le Single’s Day est une excuse pour acheter des choses depuis 2009. Pourquoi y a-t-il soudainement un intérêt pour le marché américain ?

Dans un communiqué, Briza Roche Bueno, qui travaille dans le marketing et le développement commercial pour AliExpress aux États-Unis, a souligné les défis de la chaîne d’approvisionnement et l’inflation.

En outre, il a déclaré qu’AliExpress a connu une demande croissante après avoir opéré aux États-Unis pendant plus de 12 ans.

« Notre défi est de contextualiser l’importance de cette date pour les consommateurs américains et de leur montrer l’opportunité d’anticiper leurs achats de fin d’année avec les prix les plus bas de l’année », a-t-il ajouté.

La seule constante est le changement

Alors AliExpress a-t-il une chance ? Peut-être.

Kassi Socha, analyste principal de la société de recherche Gartner, a déclaré que la Journée des célibataires 2022 arrive à un moment « où les consommateurs chinois sont confrontés à de nombreuses restrictions en cours de Covid-19… qui affectent la capacité des consommateurs chinois à dépenser au même rythme comme ils l’ont fait dans le passé. »

En fait, en 2021, les ventes du Singles Day n’ont augmenté que de 8,5%, ce qui, selon Reuters, était leur « taux le plus lent jamais enregistré ».

« Je pense qu’Alibaba est stratégique et étend sa publicité au-delà de son marché de consommation », a ajouté Socha.

De plus, beaucoup de choses ont changé depuis novembre 2021, lorsque le Singles Day aux États-Unis était encore loin.

Tout d’abord, Amazon a introduit un deuxième Prime Day en octobre. Cela a aidé « à dynamiser les détaillants qui ne parlent des vacances que plus tôt que par le passé », a déclaré Socha.

Zach Weinberg, vice-président du commerce électronique de la société de marketing à la performance Reprise Commerce, a ajouté: «L’avantage du Singles Day est qu’il est un mois plus proche des achats de vacances que le Prime Day précédent, de sorte que les consommateurs se sentent un peu plus à l’aise de penser à Achat de noël. Maintenant qu’Halloween est passé. »

Deuxièmement, les consommateurs sont à nouveau préoccupés par les goulots d’étranglement de la chaîne d’approvisionnement.

« Les consommateurs américains modifient leur comportement d’achat pour les vacances d’hiver plus tôt cette année en raison de l’expérience qu’ils ont vécue en 2021, lorsqu’ils sont allés acheter leurs cadeaux de vacances plus tard dans la saison et que les étagères étaient vides », a déclaré Socha.

L’ajout de l’inflation pousse également les consommateurs à magasiner plus tôt pour trouver les meilleures offres.

nouveau gamin en ville

La question à 100 000 $ (ou plus) est de savoir si Alibaba peut prendre des parts de marché aux acteurs américains.

Selon Socha, les consommateurs ne sont plus aussi fidèles à la marque ou au magasin qu’ils l’étaient par le passé en raison de l’inflation, ils réagiront donc au prix et à la valeur en 2022.

« Cela donne l’opportunité à Alibaba d’acquérir des clients qui achèteraient normalement chez d’autres détaillants », a-t-il ajouté. « Je ne pense pas que le terme Single’s Day ait le même impact que certains des principaux moments de magasinage des Fêtes pour les consommateurs américains. Mais je pense que la prise de conscience a certainement été augmentée et se développera avec le temps.

Cela pourrait être de bon augure pour les futurs Singles Days lorsqu’il est « synonyme de rabais importants similaires au Black Friday et au Cyber ​​​​Month, comme nous l’appelons maintenant », a ajouté Socha.

Weinberg a accepté, notant qu’Alibaba n’avait peut-être pas prédit que l’intérêt des consommateurs pour les remises serait aussi élevé lorsqu’ils ont planifié son lancement aux États-Unis, mais « cela fait certainement de 2022 une année fantastique pour commencer ».

Il a convenu que la reconnaissance de la marque est en croissance.

« Les consommateurs américains entendent parler de la Journée des célibataires depuis quelques années, du moins ceux qui sont déjà de gros utilisateurs du commerce en ligne », a ajouté Weinberg. « Ces consommateurs seront probablement ceux qui seront les plus engagés cette année. »

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *