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Le propriétaire de CW, Nexstar, secoue son avance dans les ventes publicitaires

L’équipe de vente publicitaire de Nexstar Media Group s’enrichit de nouveaux membres.

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Mardi, le propriétaire de CW, Nexstar, a annoncé une nouvelle structure de vente publicitaire et une équipe de direction, qui comprend Todd Braverman en tant que vice-président exécutif, responsable des ventes nationales; Brad Epperson en tant que vice-président exécutif, Technologie et opérations de plate-forme ; et Lori Tavoularis, qui occupera le poste de directrice commerciale.

La société a également précisé comment elle gérerait les négociations initiales, en se présentant sur le marché en tant que portefeuille en combinant ses réseaux et ses actifs numériques.

Entre les lignes

Selon Nexstar, la nouvelle structure publicitaire et l’équipe de direction de la société ont été mises en place pour stimuler les ventes publicitaires sur l’ensemble de son portefeuille de médias en mettant l’accent sur une approche centrée sur le client et une approche multiplateforme basée sur les données. Les cadres nouvellement nommés entreront en fonction immédiatement et relèveront de Michael Strober, directeur des revenus.

« Je suis ravi que Todd, Brad et Lori se joignent à moi alors que nous transformons la stratégie de mise sur le marché de Nexstar », a déclaré Strober dans un communiqué. « Chacun d’entre eux possède les compétences et l’expertise du domaine nécessaires pour construire une organisation de vente de médias agile de nouvelle génération. »

En plus d’annoncer une nouvelle direction des ventes publicitaires, Nexstar a également confirmé à Adweek comment il gérerait les négociations initiales pour The CW.

Le responsable des ventes publicitaires du réseau, Rob Tuck, a quitté l’entreprise en décembre, devenant le dernier dirigeant à partir après la clôture de l’acquisition de The CW par Nexstar en octobre.

Selon Strober, la nouvelle stratégie de l’entreprise ne nécessite pas que le poste de Tuck soit pourvu, et Braverman, qui était auparavant vice-président senior des ventes d’agence chez Warner Bros. Discovery, jouera un rôle clé dans les négociations.

« Il n’y a pas de remplacement direct pour Rob car nous allons négocier en tant que portefeuille, combinant nos réseaux comme The CW, NewsNation et nos actifs numériques », a déclaré Strober à Adweek. « Todd et moi dirigerons les négociations initiales, avec Brian Doherty. [evp, multiplatform sales for The CW network] et David Diederich [svp, ad sales for NewsNation].”

Le portefeuille d’actifs de Nexstar comprend 200 stations détenues ou affiliées dans 116 marchés, The CW, NewsNation, Antenna TV, Rewind TV et des propriétés d’actualités et d’informations numériques telles que The Hill et Best Reviews.

La société décide toujours si The CW maintiendra ou non son programme régulier du jeudi matin pour les premières projections de la semaine en mai.

En bout de ligne

Si The CW choisit de renoncer au créneau d’ouverture de jeudi matin, il suivra l’exemple de Paramount. Paramount a annoncé en décembre qu’elle sauterait sa présentation normale de la semaine d’ouverture au Carnegie Hall au profit de « réunions intimes à fort impact » en avril pour ses principales agences partenaires et leurs clients.

Bien que Paramount se soit retiré des projections initiales de la semaine, Netflix a rapidement rempli le créneau du mercredi après-midi de la société. Le géant du streaming a déclaré en exclusivité à Adweek qu’il organiserait en avance son premier événement hebdomadaire le mercredi 17 mai au Paris Theatre de New York.

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