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Un groupe comme l’IAB peut normaliser le marketing d’affiliation

Pour une industrie axée sur les partenariats et les relations, le monde du marketing d’affiliation est étonnamment isolé.

Les fournisseurs de médias et les entreprises de technologie publicitaire programmatique collaborent depuis longtemps dans des domaines tels que les normes et la mesure. Des organisations comme l’Office of Interactive Advertising ont des groupes de travail dédiés où partenaires et concurrents se réunissent pour réfléchir et mettre en œuvre l’innovation, résoudre les problèmes de l’industrie et trouver des solutions qui servent au mieux toutes les parties impliquées, et nous devrions proposer une page de son livre si nous voulons. pour atteindre notre plein potentiel.

L’industrie du marketing d’affiliation, en revanche, n’a jamais eu de quorum de membres ou d’espace dédié au sein de groupes industriels établis. Nous avons la Performance Marketing Association, mais plusieurs groupes de travail sont trop petits pour aller plus loin ou ne sont pas aussi actifs qu’ils le devraient. Il y a de la place pour beaucoup plus.

Alors que les spécialistes du marketing se préparent à un avenir sans cookies, il n’a jamais été aussi important que tous les acteurs de l’industrie se réunissent pour une conversation de l’autre côté de l’allée sur ce que nous devons faire pour nous préparer au succès. Il existe une opportunité pour le marketing d’affiliation de prospérer dans un monde post-cookie, mais si nous ne posons pas les bases maintenant, notre croissance sera freinée.

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L’un des plus grands avantages des organisations commerciales et des groupes de travail collaboratifs est peut-être la normalisation. Le marketing d’affiliation compte de nombreux acteurs et parties prenantes différents, chacun ayant ses propres objectifs et mesures de réussite. Il est donc difficile pour l’industrie de prouver sa valeur à plus grande échelle.

Même le nom « affilié » pourrait utiliser une certaine normalisation. Notre industrie est connue pour tout, du marketing d’affiliation au marketing de partenariat en passant par le marketing de performance et plus encore. Les organisations professionnelles offrent un espace permettant à toutes les parties prenantes de s’entendre sur des normes qui rendent l’industrie plus facile à comprendre du point de vue de l’extérieur, mais aussi plus précieuses et plus faciles à naviguer pour ceux qui sont à l’intérieur.

La standardisation peut aider à améliorer tous les points de contact et processus des membres. Pour les éditeurs, le partage de données de première partie n’est devenu que récemment la pierre angulaire de l’adhésion, et de nombreux éditeurs commencent encore à développer ces capacités. La normalisation autour du partage des données, de l’utilisation des données, des meilleures pratiques et des définitions autour de concepts tels que l’incrémentalité nous aiderait à faire des progrès significatifs pour prouver notre valeur et gagner plus de dépenses et de parts de marché.

Un autre exemple est celui des médias. Les médias d’affiliation diffèrent grandement des médias d’affichage, car il ne s’agit pas simplement d’un atout autonome. Au lieu de cela, il prend en charge une promotion ou une offre qu’une marque a sur le marché. La valeur des médias affiliés ne réside pas dans les clics ou les vues, mais dans l’augmentation des ventes que vous fournissez pour cette promotion spécifique. Aujourd’hui, il n’existe aucune norme de l’industrie qui mesure efficacement le succès d’un achat de médias affiliés par rapport à ces KPI uniques.

Faites attention, suite C

Parmi les nombreux formats de publicité numérique, l’affilié est particulièrement mis au défi par la perception qu’il s’agit simplement d’un levier obsolète à tirer lorsque vous souhaitez générer du trafic. Les groupes de travail peuvent aider à changer cette perception.

Par exemple, la collaboration au niveau de l’industrie peut produire des manuels et des rapports qui éduquent les cadres sur les capacités modernes du marketing d’affiliation, démontrant qu’il ne s’agit plus d’un instrument brutal pour les ventes de première ligne, mais d’un canal piloté par des données qui peuvent générer de nouvelles opportunités. clients en attente, réincorporation, deuxième et troisième achats, acheteurs à haute intention (affinité), etc.

Ces groupes peuvent également contribuer grandement à éduquer les dirigeants sur le fait que l’adhésion n’est pas aussi simple qu’un achat média. Il existe de nombreuses saveurs et variations différentes telles que le contenu, les coupons, les remises en argent, les influenceurs, etc. qui peuvent satisfaire différents types de consommateurs ou d’objectifs.

Mesurer notre croissance et protéger notre avenir

En plus d’éduquer les CMO sur les avantages tactiques de l’affiliation, les organisations professionnelles sont excellentes pour démontrer leur valeur en suivant la croissance anticipée de l’industrie en temps réel. Ils peuvent quantifier la part de marché des affiliés et prédire la croissance au cours des cinq prochaines années avec un degré de précision raisonnable. Ces informations peuvent informer et motiver les spécialistes du marketing à continuer d’investir leur argent dans les affiliés et aideront à convaincre les décideurs de retirer le budget d’autres domaines d’efficacité décroissante, tels que les médias sociaux ou l’affichage, et de le réaffecter aux affiliés.

Les groupes de travail peuvent également aider à protéger l’industrie de la volatilité future. Prenons l’exemple de la politique publique : à mesure que la réglementation sur les données continue d’évoluer et que les législateurs deviennent plus stricts quant à savoir si l’utilisation des données profite au consommateur, un manque d’organisation au sein de l’industrie affiliée pourrait obliger les régulateurs à nous regrouper avec d’autres solutions de suivi tierces. . Nous devons éduquer les sénateurs sur la différenciation entre le suivi des affiliés et les extensions de navigateur afin d’éviter des défis inutiles à l’avenir.

Aidez-vous en vous aidant

Le concept de « chapiteau » d’organisations comme l’IAB est relativement nouveau et brillant. Historiquement, ils se consacraient à ne servir qu’une seule pièce du puzzle. L’IAB servait du côté de l’éditeur. L’Association des annonceurs nationaux a servi le côté de l’annonceur. L’Association américaine des agences de publicité a servi du côté des agences.

L’évolution loin du modèle de vision tunnel des organisations a été fondamentale. Si les annonceurs, les éditeurs et les réseaux ne s’entendent pas sur les mêmes objectifs et priorités, nous ne pouvons pas tenir les promesses que nous faisons en tant qu’industrie.

Il existe de nouvelles complexités d’intégration et d’utilisation des données chez les affiliés, et l’industrie évolue vers des campagnes programmatiques basées sur des règles qui ciblent des résultats marketing spécifiques. Par exemple, les spécialistes du marketing peuvent développer des campagnes dans le but spécifique de générer un deuxième achat dans un certain nombre de jours après le premier.

Pour y parvenir, il faut une compréhension claire des objectifs des annonceurs, des capacités techniques de suivi et de création de rapports appropriées, ainsi qu’une ingestion et une conformité transparentes des éditeurs, le tout fonctionnant à l’unisson. Certains partenaires font cet effort, mais certainement pas tous.

Nous devons nous considérer comme des partenaires, même s’il existe des différences concurrentielles. Si nous ne nous rassemblons pas et ne nous unissons pas en tant qu’industrie, nous continuerons à faire cavalier seul. Si nous sommes en mesure de collaborer à la recherche et de développer les normes nécessaires, le potentiel de croissance des affiliés semble illimité.

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